★集德能：门店销售「教练」实战班(广州  08年12月10日)

一、培训收益:
1、有效提升销售目标的达成率与树立个人时间管理效率观。
2、有效掌握经销商老板沟通协调策略与解决问题的方法。
3、迅速掌握管理好一个终端销售团队的思路与方法。
4、掌握快速提升门店销量的五大要素。
5、成为一名终端门店经营教练。

二、课程对象：
区域销售人员、督导人员、渠道经理、门店经理以及追求卓越市场管理人士

三、培训方式：
“理念+方法+工具”：生动讲授、情景演练、案例分析 、角色扮演
 
四、课程时间：
6课时（本课程可引进企业内训）

五、课程内容：
第一单元：销售目标分解与达成
1、目标刻在岩石上，方法写在沙滩边。
2、销售人员的二八定律与时间管理的十大方法。
3、明确目标差距，找出快速提升门店销量的有效对策。
●“理念+方法+工具”应用点：二八客户管理法、目标分解金字塔、销售月报表分析与对策

第二单元：日常问题沟通与谈判
1、经销商老板的四种类型。
2、用三道防线公关策略与经销商老板建立长期关系。
3、执行门店品牌营销政策过程中的困难与双赢谈判技巧。
●“理念+方法+工具”应用点：分析四种经销商、三道防线公关法、双赢谈判三部曲

第三单元：有效管理终端销售团队
1、营造一个良好的工作环境。
2、建立与经销商员工和谐人事关系。
3、帮助客户明确分工与职务升迁标准。
4、建立高于同行水平的门店销售报酬体系。
5、收买经销商各级员工人心的策略与方法。
6、持续不断灌输对主推品牌与产品的自信心。
●“理念+方法+工具”应用点：经销商公司化指导、团队管理五关键、门店报酬体系建立

第四单元：“五指禅”提升单店销量

1、单店销量＝客流量×签单率×客单价

2、终端销量迅速提升的五大招术：

第一招：品牌形象

①、注重店里、店外形象吸引客流；

②、当地区域低成本品牌宣传活动。

第二招：活性陈列
①、终端陈列六六顺；
②、视觉、刺激要到位。

第三招；导购技能

①、建立导购培训体系；

②、掌握顾问式导购法。

第四招：客户拓展

①、深挖顾客档案；

②、团购/隐形渠道开发。

第五招：有效促销

①、掌握促销五大步骤；

②、促销过程中品牌、销量两手抓。
●“理念+方法+工具”应用点：单店销量公式、销量五指禅、顾客档案活用法、顾问式导购

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